1、同樣的錢，會有不同的用途，當(dāng)我們把它規(guī)劃好的時候，它就會按照我們規(guī)定好的路途去走，假如不對這筆錢做好規(guī)劃，它就可能無限蔓延用去了其他地方，最后就沒了。

　　2、藏起來的私房錢不會有收益，但你還是會藏，因?yàn)楹ε履奶斐鋈�沒錢埋單嘛!

　　3、保險公司會努力去賺錢，給客戶分紅，假設(shè)今天我們有1千億的分紅險，利潤率1個點(diǎn)就能賺10個億，都是1個點(diǎn)，你的3萬塊只能賺300塊，你說是保險公司關(guān)心一個點(diǎn)的收益，還是普通客戶更關(guān)心呢。我相信保險公司比每一個客戶更關(guān)心分紅。所以我們請世界最好的投資管理人幫我們管理資金，努力為客戶創(chuàng)造分紅。

　　4、我們的每一筆錢，不是一定都用來賺錢的，有一些錢必須留著，當(dāng)我們出事的時候，它將以一當(dāng)百。

　　5、人壽保險合同代表什么?代表有計劃的儲蓄，把你混亂的、毫無規(guī)劃的資金，規(guī)劃下來，按照一條確定的路走下去，之后你就會擁有一筆資產(chǎn)。如果你不這么做，錢就像水一樣，不會一直按照自己想的路流下去，而可能是流向任何地方，而如果你投保了人壽保險，那就像挖了水渠一樣，水就會通向目的的水庫，很多年之后，水庫的水儲滿了，你也老了，你就可以把水再放出來，使用。這個叫計劃儲蓄，我要教你的是去存錢，有計劃的存錢，而不是算回報率，因?yàn)槟悴贿@樣存的話，可能最后連本都沒有，何來回報率?

　　6、有的時候，你的備用金收益率不高，但是這輩子能救你幾次，它的收益率就很高了。那個時候，所有人都不借錢給你的時候，還有一家公司，愿意以低利率借錢給你，這就是最大的回報，因?yàn)檫@筆錢能讓你死而復(fù)生，能讓你有最好的投資回報率，所以一名精明的商人，是要有后備部隊的，一個優(yōu)秀的軍人，也知道要留一手的，一個優(yōu)秀的足球隊，不可能只有前鋒，那我們做生意的時候，是不是每一分錢都要用在最前線，我們要想想，是不是可以?

　　7、保險受益人的核心本質(zhì)其實(shí)是受害人。法定第一受益人為什么是父母、老婆、孩子，因?yàn)槟阋�是發(fā)生了什么意外，他們就是第一受害人，因?yàn)槟愫α怂麄�。你買了保險，只不過是給他們一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償，如果你好好的，他們根本就不需要為你負(fù)擔(dān)你的責(zé)任。當(dāng)你不能負(fù)擔(dān)責(zé)任的時候，責(zé)任就全部丟給他們了。今天你買多一份保險，建立的是家人與家人之間的信任：無論我在還是不在，我該干的活干完，我不拖累你們。

　　8、保險最重要的不是幫客戶賺錢，會賺錢的客戶才可能是保險的大客戶，哪用你教他掙錢啊，但是會賺錢的客戶不一定懂得怎么留下錢來。

　　9、保險為你做的，是一個最適合你的儲蓄計劃，為你完成儲蓄的目標(biāo)，簽下了保單，你就會按照保單計劃走，就會努力去實(shí)現(xiàn)這份合同，調(diào)動更大的積極性，有更大的賺錢欲望，掙更多的錢。你今天不做這份儲蓄計劃，年老就不一定有這些錢。

　　10、我沒辦法幫你賺那么多錢，你也不需要我?guī)湍阗嶅X，我只是想幫你把賺到的錢好好的留下，做好使用規(guī)劃，很多年之后你絕不會說我忽悠了你。否則當(dāng)你老去的時候，發(fā)現(xiàn)自己沒有錢花，你不能說別人對你不好，只能怪你自己對自己不好。

　　11、人生有很多地方需要用錢，收益并不是那么重要，我們要的是生活。因?yàn)槲铱赡茈S時需要支付，所以我手上有現(xiàn)金，因?yàn)槲铱赡懿灰�多久就要支付，所以我的銀行還有活期存款，因?yàn)槲也恢�道什么時候要支付，所以我不敢將所有錢存成定期。當(dāng)你需要用錢的時候，收益率就不那么重要了，而保險能在你最需要錢的時候給你現(xiàn)金。

　　12、保險的本質(zhì)不是讓你去搞定別人，是你搞定自己，不要麻煩別人。

　　13、年老可能需要的那筆錢，不是老的時候才留下的，是你很早以前就安排和規(guī)劃才留下的。

　　14、很多時候我們看一份保險合同，期限那么長，我們看到的不僅是合同上的數(shù)字，還有一個人逐漸衰老的過程。

　　15、我賣一份保單給你，不是讓你不賺錢，而是為了更好的讓你按照你的計劃去賺錢。

　　16、我們的保單現(xiàn)金價值有兩個意義：一是退保金、二是保險公司的責(zé)任準(zhǔn)備金

　　17、我給你賣的，就是一份有計劃的儲蓄單，因?yàn)槟阕龊昧诉@計劃，每年督促你存錢，最后你才能存到那么多錢的。

　　18、計劃儲蓄是今天我給你樹立一個目標(biāo)，未來10年，你每年存3萬，10年以后你將擁有30萬。簽下保單，你就每年都會這么做，而且這么做并不影響你的生活質(zhì)量，甚至還督促你努力賺錢。

　　19、我銷售給你的是一份有計劃的儲蓄方案，你去實(shí)施，n年之后你就會真的有錢。但如果不去做，你的小孩讀書的時候就沒有教育金，你慢慢老去的時候就沒有養(yǎng)老金，因?yàn)檫^去的時間不會再來，消失的財富就像江水一樣流去了。

　　20、有些錢，不一定是你的錢，你要想讓它是你的錢，就請簽上名字。